您现在的位置：首页 → 新闻媒体 → 公司新闻

| 2018-05-28

揭秘！上海一家贸易公司为何能做到浙江医疗器械龙头企业？

梅山湾畔，康达医疗健康产业园即将建成投产

孟夏之日，万物并秀。梅山湾畔，一座现代化的智能工厂拔地而起。登高俯瞰，13座标准化厂房向心分布，犹如一朵盛开的太阳花，蓄势待放。

2015年9月，康达投资25亿元建的这个医疗健康产业园，它集研发、生产、销售、培训、临床、教学于一体，是国内单体最大的医疗器械工厂。这里每一个细节，都严格按照“中国制造2025”的标准打造。落户2年多，它正带领着宁波乃至浙江生命健康产业腾飞发展。预计到2020年，康达将实现总产值100亿元。

20年前，它只是一家位于黄浦江畔的贸易公司，鲜为人知；20年后，它已发展成为浙江医疗器械制造企业的龙头，万众瞩目。日前，记者走访上海和宁波两地，为你揭秘康达的发家史和国产医疗器械打造“民族品牌”的艰辛路。

十年如一日深耕医疗器械领域

机会总是留给有准备的人，这话用在郭咏梅、郭咏阳姐弟身上再贴切不过。上世纪末，姐弟俩认准高端医疗器械领域，一头扎进去，一干就是二十多年。这份坚守，在这略显浮躁的时代弥足珍贵。

建设中的康达医疗健康产业园

上个世纪九十年代，飞速发展的中国经济对高端医学影像设备的需求与日俱增。然而，国内缺核心技术，大部分靠进口。在上海口岸，一批先知先觉的贸易公司迅速盯上这块蛋糕。郭家姐弟执掌的康达便是代表之一。

“说实话，公司成立之初，我们和大多数贸易型企业一样，既没有引入技术和专家的能力，也没有与国外企业合作的基础。”而今已经华丽转身，将产业做到了数十亿的康达集团总经理郭咏梅，谈及过往直言不讳。“当时，我们的最大优势就是熟悉中国市场和能提供强有力的售后服务。”

话虽如此，可事实上郭家姐弟是有浓厚技术背景的。而今已是康达集团董事长的郭咏阳，他本人就是技术工程师出身，最早他在上海一家国有医疗器械厂做工程师，就专门给大型医疗器械做维修。

康达的第一次跨国合作，精准的选择了意大利GMM公司，这是全球最大的数字多功能X线机制造商。GMM公司的优势在研发和制造，但它要进入中国，必须找一家熟悉中国市场的合作伙伴，并能够提供售后服务。康达无疑是不错的选择。双方一拍即合，1998年底，康达拿下GMM公司的中国总代理。

2015年9月，康达落户宁波梅山，并成立子品牌“康达洲际”

“针对GMM公司的产品，我们迅速派出一支专业的售后服务团队分赴全国各地。只要客户有需求，售后人员第一时间上门，解决产品在使用过程中的任何问题。”郭咏梅说，康达精心打造的这支售后团队，迅速获得客户认可，也得到意大利制造商的认同。

随着代理产品增多，康达的服务团队也日渐壮大。“对康达而言，做技术服务是立足之本。我们唯有提升技术服务来不断打磨团队，才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。”作为掌舵人，郭家姐弟牢牢抓住技术服务这条主线，深耕中国市场，重磅打造自己的技术团队。很快，康达成立自己的注册部、质量部、研发部、生产部、售后服务部等部门，协助代理产品进入中国市场。

合作模式的创新，让上游制造商尝到了甜头，主动找康达合作的国际制造商越来越多。比如，意大利Technix公司、芬兰的Planmed公司陆续与康达展开合作。康达的合作伙伴也从欧洲扩大到亚洲、美国等区域，并先后与加拿大、芬兰、韩国、日本等国的医疗器械制造商深入合作，代理产品也从单一的普放类到大型医学影像设备。

参展中的康达洲际

到2008年，康达所代理的产品超过50多种，包括磁共振、CT、核医学设备、高能直线加速器、彩色超声、数字X线机、数字胃肠机、乳腺X线机、口腔三维CT、C臂手术系统、骨密度仪、口腔诊疗设备等丰富且完整的产品线。

十年如一日在医学影像领域的耕耘，康达已积累了一支由200多名专家组成的研发团队。从售后服务走向研发生产，此时的康达集技术、人才、市场等要素于一身，转型做中国人自己的产品，水到渠成。

借“中国制造2025”东风抢滩梅山再起航

心怀梦想，勇攀高峰。2008年仲夏的上海滩，康达医疗器械（上海）有限公司成立。这家靠国际贸易起家的公司，正式进军医学影像和口腔医疗设备领域。

康达从DR产品“单点突破”，靠多年来的攻克，研发了包括高压发生器、中央控制系统、数字图像采集和图像处理软件等核心零部件。2008年秋，康达自主研发生产的首款产品——带智能定位功能的DR（直接数字化影像系统）问世。它的出现，迅速在全球医疗器械领域引发震动。

参加展会的康达洲际

为何这么说？目前DR虽已被广泛应用，但在十多年前，长期被垄断的DR卖到中国来动辄两三百万，且售后和零部件更换费用高，且很不便。这台康达产的DR一举打破全球垄断，品质完全可以与国际同类产品媲美。短短数年间，国产DR经多轮更新换代，价格已降至20万左右。

康达的探索，为自主创新的国产医疗设备打破全球垄断，提供了很好的中国样本。

首次转型的康达，迅速敲开研发制造的大门。2009年，康达一举收购兼并新黄浦公司，开始了胃肠机的研发生产；2010年，康达生产出第一台移动DR及乳腺机；2011年，收购森德，开始了牙科综合治疗台的生产；同年收购示才，进行脑卒中风险筛查产品的研发生产；2012年收购医学科技，孵化C型臂项目；2013年收购上海久和，产出第一辆医用体检车；2014年收购卡勒幅，开始MRI（磁共振）的研发……

手握优质资源，康达亟待重新整合，扩大规模再生产。2015年春天，郭咏梅、郭咏阳姐弟俩几乎访遍全国每一个省会城市，她们要布局新的生产基地。多轮拉锯式考察、洽谈，康达正准备将旗下最大的生产研发基地落户武汉光谷。这时，宁波梅山进入到康达董事会的视野。仅用了半个月时间，康达改变原先的想法，选择落子梅山。

参展中的康达洲际，其产品均产自宁波梅山

此时，宁波正在申报全国首个“中国制造2025”试点城市，这和康达“致力打造领先全球的医疗器械产品‘4.0+e’的核心理念”不谋而合。宁波梅山凭借开放和敢为天下先的绝对优势，引来康达这只“金凤凰”。康达顺利在梅山注册全新子品牌“康达洲际”。

今年是康达制造十周年，恰逢康达洲际一期建设投产。“落户梅山两年多，康达洲际和康达均已实现跨越式的发展。”郭咏梅说，和上海总部相比，康达梅山基地整整扩大了10倍。而今的康达，已经具备了从普放类产品到大型医学影像设备的研发生产能力，产业链也从研发、生产、制造延伸到临床、教学。同时，引进国际顶尖专家团队，实现国内、国际互动，探讨分享成果；完善了售后服务体系，通过大数据对分散在全国各地大型医疗设备体系，实时维护和保障。

海外并购致力打造民族品牌新标杆

5月的梅山，生机蓬勃，崭新的康达医疗健康产业园竣工投产在即。

在这座完全采用工业4.0标准构建的现代化工厂内，每个环节实现全智能化监管，通过内置式追溯芯片和条码，结合环环相扣的OMS、WMS、TMS、BMS、ERP系统，对进出的每个零部件的入库、检测、存储、生产、发运、安装、使用等进行动态管理和追溯。通俗的理解，就是给这里的每个零部件装上智慧芯片，在它的整个生命周期中出现任何问题，芯片“大脑”实时报告给康达大数据中心。这意味着，从这里出产的任何一台产品出了问题，康达都能第一时间找到病根，并迅速给出精准的售后服务。